BtoBメーカーの志望動機｜製品を使ったことがなくても調べられること

部品や検査装置を作る会社に興味があっても、「製品を使ったことがないから志望理由が書けない」と手が止まることがあります。

使用経験がなければ、使った感想を作る必要はありません。誰が、何のためにその製品を使い、自分はどの仕事に関わりたいのかを調べるところから書けます。この記事では、その調べ方と、学生時代の経験をつなぐ方法を扱います。企業ごとの採用基準や、選考に通る表現を示すものではありません。

製品名より先に、使われる場面をつかむ

企業サイトを開いたら、製品名を暗記する前に、次の問いに答える情報を探します。

• 顧客はどのような会社・部門か。
• 顧客のどの作業や工程で製品を使うのか。
• その場面で、製品は何を測る・作る・確認するものか。
• 自分が応募する職種は、顧客や製品とどう関わるのか。

製品紹介だけで場面が見えなければ、用途紹介や導入事例を読みます。導入先の名前が分からなくても、「食品工場の包装工程で印字を確認する装置」のように、用途を一文にできれば次へ進めます。これは説明用の例なので、応募先にも当てはまるかは確認してください。

「高い技術力がある」という紹介を見つけたら、何ができる技術なのかまで戻ります。専門用語を理解しきれないときは、説明会で聞きたいこととして残せば大丈夫です。分からない仕組みを、理解しているようにESへ書く必要はありません。

応募先を探す段階なら、計測・検査メーカーの企業マップから、扱う製品や用途の違いを比べられます。

事業の説明と、募集職種の説明を分けて読む

会社が提供する価値を知っても、自分の担当する仕事はまだ分かりません。事業紹介のあとに、その年度の募集要項と職種紹介を確認します。

たとえば営業職を考えているなら、製品を提案する相手、社内で相談する部門、受注前後の担当範囲を探します。事務職を考えているなら、どの部署で、何の情報を受け取り、誰に渡す仕事なのかを確認します。記載がなければ、希望する仕事が募集に含まれるかを説明会などで聞きましょう。

会社全体の事業を補って調べる資料として、企業のIRページもあります。有価証券報告書などの開示書類は金融庁のEDINETでも閲覧できます。ただし、グループの事業がそのまま応募先法人の担当事業や配属先になるわけではありません。資料名・年度・法人名・確認日をメモに残します。

複数社の情報が混ざってきたら、3社を同じ項目で調べる企業研究シートで整理してください。

架空の例：製品の使用経験がない学生の志望動機

以下は説明のための架空の学生と企業です。実在企業の採用情報や、実際の診断結果ではありません。

文章に使う材料は次のとおりです。

• 学生は大学のオープンキャンパスで、来場者の案内を担当しました。
• 来場者が希望する学科と、授業見学・個別相談のどちらを希望するかを聞き、案内冊子の該当箇所を示しました。
• 自分では答えられない質問は、教員に確認して伝えました。
• この経験から、相手の目的を聞き、必要な情報を確かめて案内する仕事に関心を持ちました。
• 架空のA社は、食品の包装にある印字を確認する検査装置を製造しています。
• A社の営業職は、顧客の検査対象や製造条件を聞き、技術部門と相談して装置を提案します。
• 学生は装置を使った経験はありませんが、この提案の進め方に関心を持っています。
• 入社後は製品と顧客の工程を学び、聞き取った条件を技術部門に正確に伝えられる営業になりたいと考えています。

修正前

私は、顧客に提案する仕事に関心があり、貴社の営業職を志望します。オープンキャンパスでの案内経験を生かし、入社後は製品知識を学びながら、顧客に貢献したいと考えています。

希望する職種は分かりますが、案内経験がどの仕事につながるのかは読み手に委ねられています。

修正後

顧客の検査対象や製造条件を聞き、技術部門と相談して装置を提案する仕事に関心を持ち、貴社の営業職を志望します。大学のオープンキャンパスでは、来場者の希望学科や参加したい企画を聞き、案内冊子の該当箇所を示しました。答えられない質問は教員に確認し、必要な情報を確かめて案内する仕事に関心を持ちました。食品の包装にある印字を確認する貴社の装置について、製品と顧客の工程を学び、聞き取った条件を技術部門に正確に伝えられる営業を目指したいと考えています。

修正後は、興味を持った仕事と経験の接点を直接書いています。修正前の「案内経験」を、何を聞き、分からないことをどう扱ったかまで具体化しました。

来場者の満足度や、装置による不良品削減率は材料にありません。数字を加えず、未経験の製品については「学ぶ」と書いています。この例にも、なぜ食品の検査に関心があるのかを深める余地はあります。本人の理由が分かったときに補い、もっともらしい原体験を作らないことが前提です。

「社会を支えたい」を、自分が関わる仕事まで近づける

「ものづくりを通じて社会を支えたい」という気持ちがあるなら、消す必要はありません。その後に、顧客のどの場面に関心があるのかを続けます。

上の教材なら、「検査を支える装置」に関心があるだけなのか、「顧客の条件を聞いて技術部門につなぐ仕事」にも関心があるのかを分けて考えます。会社への興味と、職種への興味の両方が見えると、入社後にしたいことを説明しやすくなります。

利益への貢献を書く場合も、まず自分の仕事で取る行動を示します。条件の聞き漏らしを防ぐために何を学ぶか、分からないことを誰に確認するか。学生時代の案内経験だけで、仕事でも利益を増やせると証明したことにはなりません。

書く前に埋めたい、自分への質問

• 製品の使用経験以外に、その事業へ関心を持ったきっかけはありますか。
• 顧客と用途を、自分の言葉で一文にできますか。
• 事業紹介で読んだことと、募集職種の仕事を混ぜていませんか。
• 学生時代の行動のうち、希望する仕事と接点があるのはどこですか。
• 入社後に学びたいことと、すでにできることを分けていますか。

最初の下書きは、次の3行のメモで十分です。上の架空の学生なら、こう埋められます。

• 公式資料で確かめた事実（資料名と年度も残す）：A社の営業職は、顧客の検査対象や製造条件を聞き、技術部門と相談して装置を提案する
• 関わりたい仕事：聞き取った条件を、技術部門に正確に伝える営業
• そう思う理由になった自分の経験：オープンキャンパスで来場者の希望を聞き、答えられない質問は教員に確認して案内した

この3行を「関心を持った仕事 → 理由になった経験 → 入社後に学びたいこと」の順につなげると、上の修正後の例文に近い形になります。事実の欄が埋まらないときは、企業研究に戻る合図です。

理念とのつなぎ方に迷ったら、「理念に共感」を経験と希望職種につなげる方法へ進んでください。