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企業研究で他社との違いが分からないとき｜3社比較シートと記入例
執筆・編集：お祈り診断（AIを使用）
記事の作成と点検にAIを使用しています。実際の採用担当者の監修記事ではありません。
採用サイトを何社も読んだのに、メモには「高い技術力」「社会に貢献」「挑戦できる環境」が並んでいる。これでは、どこに応募したいのかも、志望動機に何を書けばよいのかも決めにくくなります。
そんなときは、比較する項目を変えます。誰のどんな困りごとを、何で解決している会社か。自分が応募する仕事は、そのどこを担うか。 この二つを同じ粒度で比べると、関心を持った理由を言葉にしやすくなります。
まず3社を、同じ職種に近い範囲で選ぶ
最初から業界全体を埋めようとすると、調べるだけで時間が過ぎてしまいます。まずは応募を考えている1社と、比較したい2社を選びます。3社という数に選考上の意味はありません。資料を行き来しながら、自分で違いを説明するための区切りです。
できれば、希望する仕事が近い企業を並べます。たとえば営業を考えているなら、同じメーカーでも、顧客が誰で、営業がどの段階まで関わるのかを比べます。A社の営業とB社の研究開発を比べると、会社の違いと職種の違いが混ざります。
候補がまだなければ、計測・検査機器メーカー8社の企業マップで、事業と規模の確認先を見るところから始められます。
記入用の比較シート
開いた内容をメモアプリや文書ファイルへコピーして記入できます。サイトへの登録や入力内容の送信は不要です。次の項目をA社・B社・C社で同じ順番に埋めてください。
- 応募する法人名と希望職種
- 主な顧客と、その顧客が困っていること
- 提供する製品・サービスと、使われる場面
- 希望職種が担当する仕事
- 自分が関心を持った具体的な点
- その関心とつながる、自分が実際に行った経験
- 入社後に学びたいこと・希望する行動
- 説明会などで確認したいこと
- 参照URL・資料名・対象年度・確認日（どの項目の出典かも併記）
売上高・従業員数は補助欄に記録します。グループ全体の数値と応募先の会社単体の数値を区別し、対象年度も残してください。売上高が大きいことだけで、希望する仕事ができるとは分かりません。
情報が見つからない欄は「未確認」と書きます。空白があっても比較は始められます。「教育が充実していそう」「若手でも任せてもらえそう」と埋めるより、何を説明会で聞けばよいかが分かる状態にします。
架空の3社を比較すると、どこを見るか
以下は、書き方を説明するための架空の企業・学生の設定です。実在する企業の事業や採用方針ではありません。
学生はゼミの共同調査で、メンバーから集める記録の単位がそろっていないことに気づき、提出前に項目と単位の一覧を作って確認を頼みました。修正後は、全員分を同じ単位で比較できました。この経験から、相手の作業を聞き、情報の行き違いを減らす仕事に関心があります。営業として製品や顧客の業務を学び、必要な条件を確かめて提案できるようになりたいと考えています。
比較シートには、各社の架空の採用ページで確認した内容を次のように記入したとします。
A社：食品工場で使う検査装置
顧客は食品工場です。製品は、生産途中で製品の状態を確認する検査装置。募集されている営業職は、使う場所や検査条件を聞き、技術担当と提案内容を相談します。
学生が関心を持ったのは「条件を聞き取ってから提案を作る」という担当業務です。技術担当へ渡す情報を、どう整理しているのかを説明会で確かめたいと考えました。
B社：研究室で使う分析機器
顧客は企業の研究室です。製品は、試料の成分を調べる分析機器。募集されている営業職は、分析したい対象や目的を聞き、製品の紹介やデモの調整を担当します。
学生は、分析の目的を理解するためにどのような知識を学ぶのかに関心を持ちました。機器を扱う経験はまだないため、自分にできると決めつけず、研修で学ぶ内容を質問欄へ残しました。
C社：設備の状態を測るセンサー
顧客は生産設備を作る企業です。製品は設備へ組み込むセンサー。募集されている営業職は、顧客の設計担当者に必要な仕様を確認し、自社の技術担当へ伝えます。
学生は仕様確認の業務に関心を持ちました。ただし、営業と技術担当の役割分担は資料だけでは分からず、確認したいこととして記録しました。
この比較から分かるのは、顧客、使われる場面、営業が確認する内容の違いです。「A社だけが顧客を大切にしている」「C社のほうが裁量が大きい」とまでは言えません。
比較結果を、A社への志望動機にする
比較シートを、そのまま会社紹介としてESへ写す必要はありません。関心を持った仕事を一つ選び、本人の経験との接点を書きます。
比較する前の文章
私は技術力で社会に貢献するメーカーを志望しています。ゼミで培った確認力を生かし、貴社の営業として顧客に貢献したいと考えています。
比較してから書いた文章
食品工場の検査条件を聞き、技術担当と提案を作る営業の仕事に関心があり、貴社を志望します。ゼミの共同調査では、集める記録の単位がそろっていないことに気づき、項目と単位の一覧を作って確認を頼みました。修正後は全員分を同じ単位で比較でき、情報の行き違いを減らす仕事に関心を持ちました。貴社では製品と顧客の業務を学び、使う場所や必要な条件を確かめて提案できるようになりたいと考えています。
足したのは、先に整理した仕事の内容、本人の行動、関心と希望です。顧客に提案した経験や、工場の不良を減らした実績は加えていません。ゼミと仕事では責任も必要な知識も違うため、過去の経験を即戦力の証明として扱わない書き方です。
他社を下げる一文も不要です。自分が何に関心を持ち、それをなぜこの募集職種で考えたのかが伝われば、比較した意味があります。
「他社にもある特徴」は、消さなくてよい
似た製品や職種を持つ会社はあります。志望動機のために、その会社だけにしかない特徴を無理に探すと、確認していない強みを書き足しやすくなります。
共通点がある場合も、調べた範囲で関心を持った仕事と理由を書いてください。そのうえで、説明会で聞いた業務の進め方など、確認できた情報を必要に応じて補います。一人の社員の話を、その会社の全員に当てはまる社風として広げないことも大切です。
シートを埋めたあとに確認すること
- 会社が公表した事実と、自分の感想を分けて書けていますか。
- 比較しているのは同じ種類の仕事ですか。職種名だけで同じだと考えていませんか。
- グループ全体の情報を、応募先法人の仕事内容と取り違えていませんか。
- 自分の経験として説明できる行動が、一つ入っていますか。
- 分からなかったことが、次に聞く質問になっていますか。
調査が終わるまでESを書けないわけではありません。確認できた情報で一段落を書き、足りない箇所をもう一度調べると、企業研究の目的がはっきりします。
製品との接点が見つからない場合は製品を使ったことがないBtoBメーカーの志望動機へ。会社の特徴と経験が別々の文章になってしまう場合は、理念・経験・希望職種をつなぐ書き方も確認できます。